ALSO est l'un des principaux fournisseurs de technologies du secteur de l’Informatique et des Télécoms, actuellement présent dans 30 pays en Europe et 144 pays au total dans le monde via des partenaires PaaS. L'écosystème d'ALSO comprend environ 120.000 revendeurs, auxquels nous proposons du matériel, des logiciels et des services informatiques de plus de 700 fournisseurs partenaires dans plus de 1450 catégories produites.
Missions attractives et chalengeuses, gestion participative du personnel basée sur l’auto-responsabilité et très belles opportunités de développement : c’est ce que représente le Groupe ALSO.
Envie de rejoindre une entreprise d’envergure internationale ? De relever des challenges ?
Supply, services, solutions : venez vivre l’aventure ALSO avec nous !
Rejoignez ALSO France et rejoignez un environnement de travail international, proactif et dynamique dans un secteur d’activité toujours innovant !
En tant que Focus Sales Manager chez ALSO, vous serez responsable de la croissance de notre activité Huawei. Vous êtes en contact direct avec les revendeurs, vous conduisez la vente et soutenez le chef produit afin d’atteindre vos objectifs de vente et de développer des activités rentables avec des clients nouveaux et existants, en particulier dans le segment de marché intermédiaire.
Le Focus Sales Manager stimule la croissance des ventes en introduisant de nouveaux produits et en accompagnant les clients actuels et potentiels, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de gestion des produits et de compte, des marques et les revendeurs.
Responsabilité des ventes SMB des offres sur les solutions Huawei conformément aux objectifs
Participation à la définition et au développement de la stratégie de vente et de marketing en utilisant les programmes Huawei en collaboration avec le chef régional, l’équipe marketing et les Product Managers.
Responsable d’une approche de vente efficace et de l’atteinte des objectifs mensuels et trimestriels fixés
Optimiser la gamme de produits et construire des forfaits/écosystèmes de de solutions connexes pour se différencier sur le marché
Optimiser la marge
Etablir des relations solides avec les principaux clients locaux et Huawei
Analyser les besoins des clients pour répondre à leurs attentes et permettre l’analyse du marché afin de définir des actions visant à optimiser les ventes
Être l’interlocuteur privilégié de vos clients et de votre marque en interne
Soutenir l’organisation locale des ventes dans une stratégie à court/moyen et à long terme pour la construction de l’étendue et de l’engagement des revendeurs
Participer sur le terrain et/ou en virtuel aux actions marketing pour représenter la société sur l’ensemble des évènements de communication et assurer le suivi des actions et supports marketing
Suivi : du back log des commandes des clients SMB, des campagnes CRM mises en place par le management dans le cadre de la prospection
Gestion des demandes de cotations pour les clients SMB
Identifier et partager les meilleures pratiques à travers le pays afin d’optimiser les résultats
Veille concurrentielle, positionnement sur le marché
Huawei
Équipes commerciales locales (tous les jours)
Revendeurs et DBM (tous les jours)
Chefs de produit européens (hebdomadaire)
Régional Lead (quotidiens)
Achats
Qualifications et compétences
De formation commerciale et marketing
Généralement 2-5 ans d’expérience dans l’infrastructure, avec une expérience confirmée dans les ventes informatiques et une connaissance approfondie de la distribution, de la vente de canaux et du marché informatique en France
Capacités d’analyse avec une bonne compréhension du business (gestion de portefeuille, relations avec les partenaires et les différents services)
Esprit d’équipe, adaptabilité et intégration à un environnement européen
Maîtrise de Microsoft Office (MS Excel en particulier)
SAP, Power BI et CRM appréciés
Structuré, efficace et possédant la culture du résultat
Aisance dans la communication et les négociations
Indépendant et proactif
Maîtrise de l’Anglais.
Une expérience dans la commercialisation de produits IT et/ou Huawei est un plus
Environnement international en constante évolution
Groupe en pleine croissance
Possibilité d’évolution
Titres repas, Comité d’entreprise, Intéressement/Participation, Plan Epargne Entreprise.
Rejoignez ALSO et grandissez avec nous !
Si vous vous reconnaissez dans cette offre, adressez-nous vite votre candidature !
Information at a Glance
Gennevilliers, FRA, 92230
Mid-Career
Sales
less then 50%
About ALSO
ALSO is one of the leading technology providers for the ICT industry currently active in 30 countries in Europe and in a total of 144 countries worldwide. In 2024, net sales of the Swiss-based company, which employs about 4 200 people, amounted to 11 billion euros. The ALSO ecosystem offers around 135 000 resellers hardware, software and IT services from more than 800 vendors in over 1 570 product categories. In the spirit of the circular economy, the company provides all services from provision to refurbishment from a single source.
ALSO has three business models: The Supply division comprises the transactional range of hardware and software. The Solutions division supports customers in the development of customized IT solutions and ready-to-use IoT applications. Subscription-based cloud offerings for soft- and hardware as well as platforms for cybersecurity, IoT, virtualization and AI are the focus of the Service area.
For more information visit: www.also.com
ALSO Values
It is one of our fundamental values to respect human rights and to ensure that they are respected. This includes, in particular, respecting the personal dignity and privacy of each individual. Ethical behaviour is also expected of all our employees in business dealings with our partners. We are committed to fair, unrestricted competition and do not allow our decisions to be influenced by gifts or invitations, let alone financial benefits. Improving the lives of all people through technology - that is ALSO's goal. This also includes protecting our environment and making careful use of the limited resources we have. For further reference, please refer to our Code of Conduct.
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