Revisar a política comercial da distribuição, incorporando as melhores práticas de mercado. Gerenciar o portfólio de produtos e identificar oportunidades para lançamento de novas soluções. Ampliar a cobertura nacional por meio do mapeamento estratégico e da abertura de novos distribuidores. Desenvolver e executar planos anuais de crescimento junto aos principais distribuidores. Definir e acompanhar metas de compras (Sell-In) e vendas (Sell-Out). Garantir a capacitação técnica da força de vendas dos distribuidores para comercialização dos produtos Sika. Monitorar e mediar conflitos comerciais relacionados a território e precificação, assegurando uma concorrência saudável. Garantir o cumprimento das políticas comerciais, tabelas de preços e descontos por volume. Desenvolver campanhas de incentivo e acompanhar periodicamente os resultados da rede de distribuição. Monitorar ações da concorrência e manter estudos de mercado atualizados. Gerenciar projetos e atividades no Salesforce, acompanhando prazos, ações e status. Desenvolver, em parceria com a área de Marketing, materiais de apoio à venda, como folders, campanhas digitais, anúncios e demais ferramentas promocionais. Identificar oportunidades para fortalecimento da marca Sika e aumento da fidelização de clientes. Acompanhar o abastecimento e a reposição de produtos, contribuindo para a adequada gestão dos estoques dos clientes.
Apply on Sika AG’s careers page