Liderar el análisis y control de la gestión comercial de la unidad de negocio, asegurando el seguimiento del desempeño, rentabilidad, pricing, forecast y cumplimiento de los planes comerciales, mediante el análisis de datos y la generación de información clave para apoyar la toma de decisiones estratégicas para la gerencia de la unidad de negocios Distribución. Gestionar procesos de pricing y optimización de márgenes. Elaborar y monitorear forecast comercial. Analizar rentabilidad por cliente, canal y familia de productos. Detectar oportunidades de crecimiento y mejora del desempeño comercial. Generar reportes, indicadores y análisis para la toma de decisiones. Coordinar información entre las áreas Comercial, Customer Service, Finanzas, Planificación y S&OP. Realizar seguimiento al cumplimiento del Budget y planes comerciales. Apoyar la definición y ejecución de iniciativas estratégicas de la unidad de negocio. Comunicar resultados y hallazgos a la fuerza de ventas y a la gerencia.
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