JOB SUMMARY: 与えられたテリトリー内の動物病院に対し、新製品の拡販及び追加のビジネス獲得によりマーケットシェア拡大のため活動する。顧客との関係構築の為、豊富な業界・検査・ビジネスの知識を活用する。営業活動は顧客中心の考えに基づき、IDEXXが戦略的パートナーとして顧客の検査売上増加及びペットオーナ満足度向上のサポートを行う。 PRIMARY DUTIES AND RESPONSIBILITIES: 与えられたテリトリー内の生化学機器設置病院からの追加ビジネス獲得を行う。 顧客のニーズを検査ソリューションにて満たす。 顧客に検査機器、検査キット、検査サービスを販売する。 社内リソースを必要に応じて活用し追加ビジネスを獲得する。 代理店営業と協業し、効率的な活動を行う 全ての顧客との接点においてIDEXXの目的と理念を具現化する。 業界・動物病院・顧客・学術・テクノロジー・ワークフロー等の深い理解等を活用してIDEXXの提供する付加価値を明確に伝える。 営業事務を全て実行する。（CRM入力、テリトリーマネジメント業務等を含む） 学会等に参加する。 学術・技術的知識の習得・維持、業界とIDEXX製品サービスについて流暢に話せるレベルの知識・見解の習得・維持。 テリトリーマネジメント・顧客アカウントプランにより、営業活動の最適化。 顧客のニーズと期待を明確に把握する。顧客のニーズ・課題を対策・提案とともにマーケティングやマネージャーに報告する。 競合動向、競合製品サービスの課題をマーケティングとマネージャーに報告する。 最大の結果を出すために、決められた活動量を守る。 IDEXXの経費をルールに則り管理する。 その他指示された付随する業務 MINIMUM QUALIFICATIONS: EDUCATION: 専門学校卒以上もしくは同等の経験 EXPERIENCE: 関連する営業経験。メーカー営業歓迎 理系、医療系、技術系経験、トレーニング歓迎 動物病院向け営業、動物病院関連経験歓迎 REQUIRED SKILLS AND ABILITIES: 高度なセールス、クロージングスキルとその活用経験 営業目標達成の実績 顧客・同僚等に影響を与えられる/交渉出来る強いコミュニケーション能力 顧客との関係を構築し、維持成長させられる能力 顧客のニーズの把握能力と顧客に合ったソリューションを構築出来る能力 問題解決にクリエーティブさを活用する、他のメンバーとチームとして顧客の問題解決に取り組める 社会人として成長していること。個人単体での活動とチームでの活動の両方に対応出来ること 目標達成への意欲とビジネスへの熱意を持っていること 誠実, 清廉。同僚・顧客・会社への約束を守る ＰＣスキル。CRM等を使いこなせる 強い対人能力。同僚、顧客との強い関係構築能力。 協働力、チームワークスキル マルチタスク能力 顧客データを分析出来る分析力 獣医療業界、動物向け検査の知識歓迎 普通自動車免許 PHYSICAL DEMANDS: 宿泊を伴う出張 週末勤務あり 自動車移動 WORK ENVIRONMENT: 動物病院訪問主体 An innovation leader in every industry we serve, IDEXX follows its Purpose and Guiding Principles to help pet owners worldwide keep their companion animals healthy and happy, ensure safe drinking water for billions, and to help farmers protect livestock and poultry from disease. We have customers in over 175 countries and a global workforce of over 10,000 talented people. Approximately one-third of our team is located outside the United States.
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