À propos du poste
Dans le cadre du développement de notre organisation commerciale, nous recherchons un(e) Manager of Business Development Representatives (BDR) pour structurer et piloter notre activité de prospection.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle central dans l'identification et la qualification de nouvelles opportunités commerciales sur l'ensemble de nos activités : transport maritime, fret aérien, douane et transport terrestre.
Vous serez responsable de la définition de la stratégie de prospection, du management de l'équipe BDR/Profilers et du développement d'un pipeline commercial qualifié contribuant directement à la croissance du groupe.
Herport a rejoint la famille DP World. En réunissant nos équipes et nos systèmes, nous construisons une organisation logistique plus forte et tournée vers l’avenir. C’est un moment unique pour nous rejoindre : votre impact sera visible et votre développement sera soutenu par un leader mondial de la supply chain et de la logistique.
Comment vous contribuerez
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection sur les comptes ciblés.
- Animer, accompagner et développer l’équipe de BDR / Business Profilers.
- Qualifier les prospects et identifier les opportunités commerciales à fort potentiel.
- Organiser les actions de prospection multicanales, les relances et le suivi des contacts.
- Garantir la qualité des données CRM, le suivi des leads et la fiabilité du reporting.
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales afin de générer des rendez-vous et transmettre les opportunités qualifiées.
- Contribuer à l’amélioration des scripts de prospection, des messages et des processus internes.
- Suivre la performance de l’équipe et proposer des plans d’action adaptés.
- Assurer une veille de marché sur les secteurs et comptes stratégiques ciblés.
Ce que vous apporterez
- Formation & expérience : Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Marketing ou domaine équivalent, avec une solide expérience en prospection et développement commercial B2B, idéalement dans le transport, la logistique ou l'industrie.
- Leadership : Première expérience managériale réussie ou fort potentiel de management, avec une capacité à accompagner, fédérer et faire progresser une équipe.
- Compétences commerciales : Excellente maîtrise des techniques de prospection, de qualification de leads et de développement de nouvelles opportunités commerciales.
- Outils & digital : Bonne maîtrise des outils CRM, des solutions de prospection et des réseaux sociaux professionnels, notamment LinkedIn.
- Qualités personnelles & langues : Leadership, sens du résultat, autonomie, rigueur, excellentes capacités de communication. Anglais professionnel requis ; l'espagnol ou le chinois constituent un atout.