ACTA MEXICO
Ingeniero de Ventas
En Atlas Copco buscamos un profesional comercial con mentalidad consultiva, capaz de generar valor para los clientes a través de soluciones técnicas y de construir relaciones de largo plazo en entornos industriales complejos.
Esta posición tiene un enfoque eminentemente comercial y de desarrollo de negocio. La mayor parte del tiempo estará en campo, visitando clientes, identificando oportunidades, desarrollando relaciones estratégicas y promoviendo soluciones de alto valor para la industria.
Buscamos a alguien que disfrute trabajar cerca del cliente, que tenga disciplina comercial, pensamiento estratégico y la capacidad de influir en múltiples niveles organizacionales.
¿Cuál será tu misión?
Ayudar a transformar la forma en que los clientes generan valor mediante la implementación de soluciones de torque industriales.
Serás responsable de desarrollar oportunidades de negocio, fortalecer el relacionamiento con usuarios finales y colaborar estrechamente con nuestra red de distribución para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.
Responsabilidades principales
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y nuevos clientes.
- Incrementar la cobertura comercial y la frecuencia de visitas a usuarios finales.
- Recuperar cuentas con potencial de crecimiento y reactivar oportunidades estratégicas.
- Trabajar de forma cercana con distribuidores locales para desarrollar proyectos y oportunidades comerciales.
- Realizar demostraciones técnicas y actividades de generación de demanda.
- Desarrollar relaciones horizontales y verticales dentro de las organizaciones cliente.
- Interactuar con áreas de compras, mantenimiento, calidad, manufactura e ingeniería de procesos.
- Gestionar oportunidades de manera estructurada utilizando CRM.
- Liderar procesos de venta consultiva con múltiples tomadores de decisión.
- Convertir necesidades operativas y técnicas en propuestas de valor diferenciadas.
Lo que buscamos
- Experiencia comprobada en ventas técnicas industriales.
- Experiencia comercializando soluciones o proyectos de alto valor económico.
- Experiencia gestionando procesos de venta complejos y ciclos de venta de mediano o largo plazo.
- Capacidad demostrada para negociar con niveles gerenciales y tomadores de decisión clave.
- Dominio de metodologías de venta por valor.
- Inglés conversacional.
- Excelente administración del tiempo y capacidad para trabajar de manera autónoma.
- Experiencia utilizando CRM como herramienta de gestión comercial.
El perfil que tendrá éxito en esta posición
- Es un desarrollador de negocio antes que un tomador de pedidos.
- Construye relaciones de confianza a largo plazo.
- Se siente cómodo interactuando con diferentes áreas y niveles organizacionales.
- Es paciente, diplomático y sabe influir sin necesidad de autoridad formal.
- Mantiene seguimiento constante incluso en entornos difíciles.
- Tiene disciplina comercial y orientación a resultados.
- Se enfoca en crear valor, no en competir únicamente por precio.
Esta oportunidad es para ti si...
- Disfrutas estar con el cliente más que detrás de un escritorio.
- Te apasiona resolver problemas de negocio mediante soluciones técnicas.
- Has vendido proyectos complejos con múltiples tomadores de decisión.
- Te motiva desarrollar mercados, abrir oportunidades y construir relaciones de largo plazo.
- Crees que la mejor venta es aquella donde el cliente obtiene resultados medibles y sostenibles.
No será una buena opción si...
- Tu estrategia principal de venta es competir por descuentos.
- Necesitas supervisión constante para mantener el ritmo comercial.
- No disfrutas dar seguimiento disciplinado a oportunidades complejas.
- Prefieres ventas rápidas y transaccionales.
- Sueles atribuir los resultados a factores externos más que a tus propias acciones.