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Terberg Divisions
Localisation : à distance
Durée de travail : 218 jours
Fourchette de salaire : 45 000 € - 47 000 € + Commissions
Terberg MATEC SAS, filiale du groupe Terberg Environmental, est spécialisée dans les solutions de collecte de déchets.
Entreprise à taille humaine avec une dimension internationale, nous nous appuyons sur des valeurs fortes : orientation client, innovation, qualité, intégrité et engagement durable.
Rejoignez une entreprise engagée, au cœur des enjeux environnementaux.
Le Commercial est chargé de développer et de piloter un portefeuille de clients et de prospects. Il identifie et analyse les besoins techniques, opérationnels et financiers afin de proposer des solutions de bennes de collecte de déchets et de services adaptés. Il assure une veille active sur les marchés à venir, assure le montage, le pilotage et le suivi des affaires à forte valeur technique et financière, depuis l’expression du besoin jusqu’au suivi après-vente, sur des cycles de vente longs.
Il est l’interface entre le client et les différents services de l’entreprise, prenant en charge les aspects commerciaux, techniques et financiers des projets, dans le respect de la réglementation et des impératifs de délai, de coût et de qualité.
Dans ce cadre, le Commercial contribue activement au système qualité ISO en veillant à bien prendre en compte et traduire les besoins clients, dans le respect des exigences réglementaires, de qualité et de délais. Il participe aussi à l’amélioration continue via le suivi des affaires, les retours terrain et le travail en lien avec les équipes internes, afin de garantir la satisfaction client et la conformité des prestations.
Le poste nécessite de nombreux déplacements sur l’ensemble du secteur géographique, avec des découchages réguliers.
Développer un portefeuille de clients/prospects
Analyser les besoins du client, du prospect en termes de faisabilité et de rentabilité
Rechercher et identifier des évolutions de marché, marché potentiel (prix, technicité, innovation, réglementation, ...)
Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières dans des cahiers des charges, avant-projets, propositions d'offres, devis
Négocier avec le client les solutions techniques, financières et contractualiser l'affaire
Coordonner la réalisation de l'affaire avec les études, la production, la logistique, et déterminer les ajustements nécessaires
Suivre et contrôler l'avancement technique et la conformité contractuelle de réalisation de l'affaire
Animer la relation client et apporter une assistance technique au client
Maîtriser son marché et identifier très en amont les opportunités d’affaire
Cette liste de tâches est non exhaustive et pourra être complétée ou adaptée en fonction des besoins du service et des évolutions de l'activité.
Connaissance du réseau poids lourd ou carrosserie local
Excel les bases sont requises (gestion de tableur et organisation des informations)
Négociation B2B et marchés publics
Gestion de portefeuille clients sur cycle long
Capacité de reporting et suivi des dossiers
Aisance relationnelle et capacité de négociation
8 à 10 années d’expériences dans un poste similaire
de niveau bac +2 minimum
Sens de l’organisation
Autonomie et sens des responsabilités
Écoute active et compréhension des besoins terrain
Anglais (niveau intermédiaire)
Intéressement
Mutuelle
Titres restaurant
Véhicule de fonction
Téléphone professionnel
Prime d’assiduité
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