Gestionnaire bilingue, croissance stratégique et développement des affaires -Bilingual Strategic Growth Business Development Manager

À titre de Gestionnaire bilingue, croissance stratégique et développement des affaires, vous serez responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre de stratégies visant à accroître la spécification et l'adoption des solutions complètes d'automatisation des bâtiments de Honeywell au sein de secteurs stratégiques tels que les soins de santé, les centres de données, l'hôtellerie et l'éducation.

La personne retenue doit être un véritable chasseur d'opportunités (hunter), capable de développer et de maintenir de solides relations avec les principaux influenceurs et intervenants, notamment les cabinets d'architectes et d'ingénieurs (A&E), les entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC), ainsi que les dirigeants de grands utilisateurs finaux.

Vous agirez comme personne-ressource auprès des utilisateurs finaux, des firmes d'ingénierie, des entrepreneurs généraux et des autres intervenants influençant les projets afin de comprendre leur portée et de promouvoir la proposition de valeur distinctive des technologies Honeywell. Votre objectif sera de veiller à ce que tous les produits Honeywell pertinents soient inclus dans les cahiers des charges et répondent, voire dépassent, les exigences des clients.

Vous relèverez directement du directeur principal des ventes et travaillerez en télétravail, n’importe où dans la province de Québec.

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As a Bilingual Strategic Growth Business Development Manager, you will be responsible for developing and implementing strategies to drive Honeywell specification and adoption for our complete building automation solutions within Strategic Verticals- Healthcare, Datacenters, Hospitality & Education. This individual needs to be a true hunter capable of building and maintaining strong relationships with key influencers and stakeholders at Architect and Engineers (A&E’s), Engineering Procurement and Construction (EPC) and executive levels of major End-users. You will be a liaison with End-users, engineering, general contracting, and other project influencers to understand the project scope and help educate on Honeywell Technologies differentiating value proposition to ensure all applicable Honeywell products are included in the specification meeting and exceeding the customers’ requirements.

You will report directly to the Sr Sales Director and work remotely from anywhere in the province of Quebec.

Responsibilities

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Développer des relations avec les parties prenantes clés en les sensibilisant et en agissant à titre de conseiller afin d'accroître la considération, la spécification et l'adoption des technologies et solutions Honeywell.
• Veiller à ce que les technologies Honeywell soient intégrées aux devis et documents d'appel d'offres des firmes d'ingénierie-conseil.
• Développer des relations de niveau exécutif (C-suite) auprès d'au moins dix utilisateurs finaux stratégiques qui vous considèrent comme leur partenaire de confiance pour l'ensemble des solutions d'automatisation des bâtiments de Honeywell.
• Participer activement aux associations professionnelles locales, régionales et nationales afin de sensibiliser davantage les intervenants à ces technologies.
• Commanditer et animer des séances de formation ou d'information à titre d'expert de contenu (SME - Subject Matter Expert).
• Collaborer avec les autres unités d'affaires de Honeywell afin de soutenir les efforts conjoints auprès d'utilisateurs finaux stratégiques communs.

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KEY RESPONSIBILITIES

• Develop relationships with key stakeholders by educating and acting as a consultant to increase consideration, position specification, and adoption of Honeywell technology and solutions
• Ensure Honeywell Technologies Specification are embedded in the tender documents of consulting engineers
• Develop C-level relationships within 10+ key end users that see you as the "trusted partner" for all Building Automation Solutions of Honeywell Technologies
• Actively participate in local, regional, and national trade associations to further educate stakeholders on these technologies
• Sponsor and present educational sessions as a subject matter expert (SME)
• Be a partner to other Honeywell businesses that share and can support joint efforts within key Vertical Market end users shared across Honeywell

Qualifications

VOS DEVEZ AVOIR

• Plus de 5 ans d'expérience en développement des affaires dans au moins un des domaines suivants :
  • systèmes d'automatisation des bâtiments (BAS),
  • sécurité incendie et protection des personnes,
  • contrôle d'accès et systèmes de sécurité.
• Plus de 3 ans d'expérience à générer de nouvelles occasions d'affaires et à développer un pipeline de ventes.
• Plus de 3 ans d'expérience à collaborer avec des prescripteurs, consultants, architectes, entreprises EPC, entrepreneurs, propriétaires ou promoteurs.
• Maîtrise du français et de l'anglais.
• Disponibilité pour voyager jusqu'à 50 % du temps à travers le Québec et le Canada.
• Permis de conduire classe 5.

NOUS VALORISONS

• Baccalauréat dans un domaine pertinent.
• Expérience des solutions d'automatisation des bâtiments (systèmes de gestion des bâtiments, sécurité incendie, contrôle d'accès et sécurité, systèmes de gestion énergétique).
• Expérience auprès d'une clientèle de niveau exécutif (C-suite).
• Réseau établi auprès de firmes EPC et A&E.
• Expérience démontrée dans la prospection et la création de nouvelles occasions d'affaires complexes en environnement B2B.
• Excellentes compétences en découverte des besoins, communication de la valeur et gestion des parties prenantes.
• Expérience démontrée dans la gestion rigoureuse d'un pipeline de ventes, de CRM et du suivi des opportunités.
• Capacité à collaborer efficacement et à transférer les occasions qualifiées aux équipes de vente directes, aux spécialistes produits ou aux partenaires de distribution.

À PROPOS DE HONEYWELL TECHNOLOGIES

Honeywell Technologies est une entreprise mondiale spécialisée exclusivement dans l'automatisation. Forte d'un héritage d'innovation, elle contribue à résoudre certains des défis les plus critiques au monde tout en améliorant la qualité de vie des personnes et des collectivités.

Nous desservons les secteurs du bâtiment, de l'industrie et des procédés grâce à un vaste portefeuille de services, de solutions et de produits soutenus par notre système d'exploitation Honeywell Technologies Accelerator et notre couche d'intelligence Honeywell Technologies Forge.

En combinant l'expertise approfondie de plus de 50 000 employés avec des décennies de données provenant de notre parc mondial d'installations, nous sommes idéalement positionnés pour accompagner la transition du secteur industriel de l'automatisation vers l'autonomie.

L'UNITÉ D'AFFAIRES

Honeywell Building Automation (BA) est un chef de file mondial dans la fourniture de produits, logiciels, solutions et technologies permettant aux propriétaires et occupants d'immeubles d'assurer la sécurité, l'efficacité énergétique, la durabilité et la productivité de leurs installations.

Les produits et services de BA comprennent notamment

• des logiciels avancés de contrôle et d'optimisation des bâtiments;
• des capteurs, commutateurs, systèmes de contrôle et instruments de gestion énergétique;
• des systèmes de contrôle d'accès;
• des solutions de vidéosurveillance;
• des produits de sécurité incendie;
• des services d'installation, de maintenance et de modernisation des systèmes.

En 2022, l'unité Building Automation a généré des revenus de 6 milliards de dollars américains et emploie environ 18 000 personnes à travers le monde. Pour en savoir plus : https://buildings.honeywell.com/

Honeywell est un employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans égard à l'âge, la race, les croyances, la couleur, l'origine nationale, l'ascendance, l'état matrimonial, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, un handicap, la nationalité, le sexe, la religion ou le statut d'ancien combattant.

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YOU MUST HAVE

• 5+ years of experience in Business Development in Building Automation Systems or Fire/Life Safety or Access Control/Security.
• 3+ years of experience successfully driving lead generation and pipeline growth
• 3+ years experience liaising with specifiers, consultants, architects, EPC, contractors, owners, or developers
• Bilingual fluency in French and English
• Ability to travel up to 50% of the time across the Quebec province and Canada
• Class 5 Driver’s license

WE VALUE

• Bachelor's degree
• Experience in building automation solutions (Building Management Systems, Fire/Life Safety, Access Control/Security, Energy Management Systems)
• Experience working with C-level clients
• Network of EPC’s and A&E’s
• Experience hunting and creating net-new complex B2B opportunities
• Strong discovery, value storytelling and stakeholder navigation skills
• Evidence of disciplined pipeline / CRM management and opportunity follow-through
• Ability to collaborate and transition qualified opportunities to direct, product, or channel sellers

ABOUT HONEYWELL TECHNOLOGIES

Honeywell Technologies is a global, pure-play automation company with a legacy of innovating to help solve the world’s most mission-critical challenges, enhancing the quality of life for people and communities around the world. We serve the building, industrial, and process sectors with a broad portfolio of services, solutions, and products, underpinned by our Honeywell Technologies Accelerator operating system and Honeywell Technologies Forge intelligence layer. By combining the deep domain expertise of our more than 50,000 employees with decades of data from our global installed base, we are uniquely positioned to lead the industrial sector’s transition from automation to autonomy. Learn more

THE BUSINESS UNIT

Honeywell Building Automation (BA) is a leading global provider of products, software, solutions, and technologies that enable building owners and occupants to ensure their facilities are safe, energy efficient, sustainable, and productive. BA products and services include advanced software applications for building control and optimization; sensors, switches, control systems, and instruments for energy management; access control; video surveillance; fire products; and installation, maintenance, and upgrades of systems. Revenues in 2022 for BA were $6B and there are approximately 18,000 employees globally. To learn more, please visit https://buildings.honeywell.com/

Honeywell is an equal opportunity employer. Qualified applicants will be considered without regard to age, race, creed, color, national origin, ancestry, marital status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, disability, nationality, sex, religion, or veteran status. Learn more

About Us

Honeywell Technologies is a global, pure-play automation company with a legacy of innovating to help solve the world’s most mission-critical challenges, enhancing the quality of life for people and communities around the world. We serve the building, industrial and process sectors with a broad portfolio of services, solutions and products, underpinned by our Honeywell Technologies Accelerator operating system and Honeywell Technologies Forge intelligence layer. By combining the deep domain expertise of our more than 50,000 employees with decades of data from our global installed base, we are uniquely positioned to lead the industrial sector’s transition from automation to autonomy.