Burckhardt Compression creates leading compression solutions for a sustainable energy future and the long-term success of its customers. The Group is the only global manufacturer that covers a full range of reciprocating compressor technologies and services. Since 1844, its passionate, customer-oriented and solution-driven workforce has set the benchmark in the gas compression industry.
Gerente de Vendas
Liderar a equipe de vendas na América do Sul e Central, com foco em crescimento sustentável e rentável.
Expandir a participação da Burckhardt Compression nos clientes atuais e identificar novas oportunidades de negócio.
Definir e executar a estratégia de canais de vendas, incluindo distribuidores e parceiros locais.
Desenvolver e implementar estratégias de preço e go-to-market alinhadas com os objetivos globais da empresa.
Liderar estruturação de propostas comerciais complexas e negociações de alto impacto.
Garantir o volume e os processos de order intake;
Gerenciar a administração de pedidos e relacionamento com o cliente, bem como todas as atividades inerentes de ambos.
Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões com stakeholders estratégicos.
Liderar a atualização das ferramentas de vendas, como catálogos e apresentações de produtos e outros.
Revisar e atualizar plano de comissão anual;
Elaborar e manter o forecast de vendas mensal, garantindo previsibilidade e acuracidade.
Participar ativamente na estruturação e planejamento de novos centros de serviços na região.
Gerenciar e desenvolver os gerentes de contas da região, promovendo uma cultura de alta performance.
Introduzir a visão estratégica de crescimento junto aos gerentes de contas e direcioná-los para os negócios estratégicos.
Liderar o time de backoffice e suas atividades inerentes, com foco na melhoria de performance e sinergia dos processos internos.
Conduzir reuniões periódicas de vendas, revisões de desempenho e sessões de alinhamento estratégico.Liderar a atualização das ferramentas de vendas, como catálogos e apresentações de produtos e outros.
Sales Manager
Lead the sales team in South and Central America, focusing on sustainable and profitable growth.
Expand Burckhardt Compression’s presence with existing customers and identify new business opportunities.
Define and execute the sales channel strategy, including distributors and local partners.
Develop and implement pricing and go-to-market strategies aligned with the company’s global objectives.
Lead the structuring of complex commercial proposals and high-impact negotiations.
Ensure order intake volume and processes.
Manage order administration and customer relationship, as well as all related activities.
Represent the company at trade shows, events, and meetings with strategic stakeholders.
Prepare and maintain the monthly sales forecast, ensuring predictability and accuracy.
Actively participate in the structuring and planning of new service centers in the region.
Manage and develop the regional account managers, promoting a high-performance culture.
Introduce a strategic growth vision to account managers and guide them toward strategic business opportunities.
Lead the back-office team and their related activities, focusing on performance improvement and internal process synergy.
Conduct regular sales meetings, performance reviews, and strategic alignment sessions.
Lead the update of sales tools, such as product catalogs, presentations, and others.